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“做企业不是在战胜别人,而是在战胜自己” ——董事长边程在佛山商道讲堂开讲

宣布时间:2022-05-25 10:57:53

 

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5月19日,“佛山市2022年第一期民营企业家培训班走进best365网页版登录制造暨第三期佛山商道讲堂”正式开讲。北京大学国家生长研究院周其仁教授出席并点评谈话。佛山市工商联(总商会)第十五届执委会副主席、best365网页版登录制造董事长边程以《高质量生长时代下的企颐魅战略与文化转型》为主题,向现场40余位佛山企业家分享了公司生长经历、企业文化以及他的深刻思考。

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董事长边程在佛山商道讲堂上的讲话内容:

之前接到讲课的邀请,其实我在许多场合都不太愿意讲,看到今天参会的名单,70、80%都是董事长或总经理,我想认真讲讲,因为感受佛山的企业家相对长三角的企业家关于未来的思考太少!

《高质量生长时代下的企颐魅战略与文化转型》这个题目有点大,其实我想分享的就是best365网页版登录三十年来的酸甜苦辣,回首一下best365网页版登录的生长历程,总结乐成与失败,跟各人好好交流一下。如果各人觉得里面有一两句有用,就没有白延长各人的时间。

也许是冥冥之中,在“三十而立”之年似乎best365网页版登录的业绩就“立”起来了,其拭魅这只是一个凑巧,恰恰时间凑到了三十年的时候经营的数字还不错。

best365网页版登录作为“92派”企业之一,是一帮以首创人卢勤为首的志同道合的知识分子响应小平同志南巡讲话开办的。取名“best365网页版登录”,就是“由科而达”的意思,best365网页版登录天生就具有立异的基因。

那么第一个我想讲一讲“战略”,其实就是讲讲我们怎么走过来,遇到过的一些要害的点,其时的思考以及其中可能有些正确、有些过失的决策,拿出来跟各人分享一下。首先是陶瓷机械,也是我们上市时候的业务。

陶瓷机械是best365网页版登录的主业,陶瓷机械分成四大部分,原料处理、成型、烧成、深加工。我们其时就是做深加工的设备——抛光线及磨边机,上市的时候做了2个多亿销售,2000多万利润?嫘λ,2个来亿销售、2000万利润的企业到上海主板上市了,似乎对不起主板,那就得想步伐做大,你不做大怎么在主板里混?

上市是best365网页版登录最重要的战略选择之一。上市之后,我们面临的第一个问题就是增长空间。在2011年,我们跟行业“老二”恒力泰合并了,在去年我们做到了历史上最好的业绩,销售接近60亿,海内外洋的情况都不错。其实在上市之前,1999年我就跟其时的力泰掌门人严国兴私下聊过,将来我们俩一定要合并,不对并的话我们俩都没得好,我们俩没得好,这行业也不会好。因为同质化竞争,相互压价,这在每个行业都会泛起。如果没有与恒力泰合并涤讪的基础,这个行业就完了,没有一家企业能挣钱,也不会有今天站在世界舞台上的best365网页版登录。

除了合并恒力泰,另外一个战略就是“全球化”。我1998年进入best365网页版登录,从进来的第一年开始我就拼命抓外洋,以至于过去年开始到今年,受疫情影响,在外洋业务员险些无法出去的情况下,这两年我们陶瓷机械的外洋订单都没有下滑,并且还略有上升,并且基本上已经占了一半。我觉得,未来best365网页版登录陶瓷机械在正终年份时,应该是2/3市场在外洋,1/3在海内,因为我们国家陶瓷的产能已经远远供大于求,一年100多亿平方米的陶瓷砖产能,可能市场上也就50、60亿平方米的消费空间。我进best365网页版登录那天就想尽步伐做出口,走“全球化”,虽然“爬”了20多年,才做到今天这个样子。

如果说我们只是做陶瓷机械,就算做到去年这么辉煌,4个多亿利润,凭据今年的行情10倍市盈率就不错了,可能也就是40、50亿市值的一个公司,如果真就这样也不错,也不可说是不可。可是我们现在计划在未来3~5年在陶瓷机械板块上投资或许20、30亿进行革新,如果说一个40、50亿市值的企业投资20、30亿进行革新,我肯定不敢投资,你也没有能力投资。因为在这样一个高度竞争、低利润水平的行业里缺乏以支撑砸这么多钱进行革新。我们现在敢投资,恰恰因为我们不绝地试错,拓展了别的行业。

我在2006、2007年就开始琢磨怎样走出陶瓷机械行业,突破“天花板低”的束缚。在这期间,我们实验过工程机械、盾构机等行业,厥后都放弃了,甚至进入了清洁煤制气及环保治理领域,都差别水平遇到了失败与波折。在这之前,2003年的时候,我们投资了一方药业,出资4600万做了一方的大股东,在2015年全部卖掉的时候,连分红共拿了15亿回来,这是前期一个乐成的投资。

今后,我一直找有增长空间、能把公司业绩天花板“拉高”的项目,直到在2016年的时候,我们跟广州森大集团一拍即合,在非洲投资设厂做陶瓷。这个项目切合国家“一带一路”建议,已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚五个国家建立生产基地,成为外地的标杆工业企业,也是外地总统、总理经常旅行的项目。这块业务是既有“面子”也有“里子”,蛮有意义的。我十几年前就意识到落后的国家时机更大,非洲对工业品的需求旺盛,这块业务未来的生长前景巨大。未来,这块业务在区域上将从非洲拓展到全球,在品种上从陶瓷扩展到建材。“一带一路”建议为在外洋投资的中国制造业创立了很大的生长空间。

2017年,best365网页版登录瞅准时机,在已经进入锂电池负极质料赛道的基础上,入股中国规模最大的卤水提锂项目——青海盐湖蓝科锂业,实现对新能源资源质料的投资结构。近年由于碳酸锂价格大涨,公司获得相当可观的收益。这绝对不是撞上了,首先我们在这行业里已经“滚”了两三年,知道这个质料是有价值的。因为锂资源在全世界都是很紧缺的,并且蓝科另有高锂镁比疏散的专有技术,我们买在手里一定会赚钱;另外不要总想着占自制,我们在谈判历程中没有压价,要是其时别人松松手,可能就卖给其他人了,也轮不到我们。

从大的投资战略来讲,上市之外,我认为乐成的也就是这么几个:第一个就是在陶瓷机械领域,合并了“老二”恒力泰,然后坚决“走外洋”;第二个就是投资了一方药业;第三个就是在非洲投资设厂,最后就是对蓝科锂业的投资est365网页版登录30年的生长,有乐成也有失败,幸亏总体而言是错的次数不少,但对的体量更大,并且目前确定下来的三块业务未来前景都不错。

以往的决策,现在对我来说的教训就是:别什么都自己说了算。可是转头看,去年全年的数据以及今年一季度的数据证明,到现在为止,我照旧错的次数不少,可是对的体量比较大。从现在开始,我也绝对不像以前那样干了,几个亿、几十亿的投资一个人拍脑子就干,现在几千万的投资前期我都不管,由投资部卖力,并严格按流程推进。

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接着讲讲为什么上面的路子能走,外貌来看是战略选对了就行,其实我觉得best365网页版登录这么多年走过来,文化在这个历程中的支撑作用比战略自己更重要。

首先要和各人分享的是“财散人聚,财聚人散”。开玩笑地说,没有首创人卢勤的这个理念,我进不了best365网页版登录。“财散人聚,财聚人散”就是best365网页版登录最大的起步文化。我觉得立异型企业、“专精特新”的企业,最需要的就是人才,而要吸引人才加盟,你得跟他合资,配合创业、配合生长。正是因为建立起良好的利益分派机制,best365网页版登录由此凝聚了一批志同道合的知识分子,配合朝着既定的目标前进。在企业的生长历程中,best365网页版登录曾六次推行股权激励,真正让“主干兴旺、员工致富”,实现员工与企业配合生长。

第二个文化就是“企业的利益高于一切”。我进入best365网页版登录后,我就跟董事长说,公司内部保存的“任人唯亲”现象必须要清理,这些不清掉我就走人。如果一个企业小舅子管采购,小姨子管财务,老板娘啥职务没有,光在公司里晃悠,逮谁就骂谁,这样的企业它能够成为一个立异型企业吗?这样的企业能搞好是不可能的!所以说为了企业的生长,任何个人的利益都可以牺牲。

第三个文化是“公私明白”。这个文化看起来很简单,现在我们许多企业都做不到,供应体系里边总有家族、同学种种关系的影子。我们首创人卢勤去香港出差,回来时房费只报一半,他说和太太一同去了,她办的是私事,她的那一半房费不可报。卢勤把best365网页版登录交给我的时候,他跟整个家族都开了会,所有湛江卢氏在佛山的,都禁绝和best365网页版登录做生意,对错都禁绝做。到现在为止,我们所有高管的亲属都禁绝和best365网页版登录做生意,这是铁律。

第四个是“人格平等”的文化。best365网页版登录到目前为止,公司不为高管设置专属车位,任何人都没有牢固车位,领导在食堂用饭也与员工一起排队,没有搞任何特殊。

第五个是“乌鸦文化”。best365网页版登录历史上每一年的总结大会都是在找问题,结果已往了就让它已往,我们一直是在找错,否定已往,追求着更好地“变”。

第六个是“求真文化”。我觉得在经济领域必须得讲真话,不可玩“城府”,必须求真。领导说的如果跟自己想的纷歧样,要下面的人猜,那得多累,所以做企业都必须直来直去,不说假话。

另有一个文化是“‘傻子’文化”。我们一经有三个项目,纵然赔钱,但出于对客户的允许,也会卖力究竟。我觉得在经营哲学里面,挣钱一定是最终目的,可是每一单挣不挣钱真不重要,你必须对客户讲诚信,做生意就是要让客户满意,满意之后能不可有利润,那是后话,那是结果。我们在2002年上市前做了股权激励,给108个主干免费送了股票,然而到2009年上述best365网页版登录股票可以兑现时,108个主干只剩下44人。走掉的64人,包括别的没有股票的主干,前前后后开办了50多个企业跟best365网页版登录竞争。其时所有产品的主设计都走了,图纸也出去了,但迄今为止都没有把best365网页版登录“干掉”。因为这些企业的出发点就一心想着挣钱,在原质料上难免偷工减料。

如果你不把“客户满意”作为第一要素,第一要素就是“赚钱”,我不赚钱我就不可,那这个企业最终一定不可。所以我觉得“傻”照旧对的,这个社会把别人当“傻子”才是最大的“傻子”。在best365网页版登录里面,“傻子”也是一个文化的基础,无论做事,照旧做人。

文化,支撑着best365网页版登录这么多年走过来。文化必须要与我们的经营逻辑相配合,如果你没有这种文化,你的经营逻辑是连续不下去的。

第三个方面,我想跟在座的一把手交流交流,各人该想些什么。我觉得我们做头儿的,有几个方面一定要想清楚,第一个是钱的分派,利益的分派。金钱这个工具如果把它看懂了,然后你就知道怎么分派。一把手看懂了,整个公司公私明白了,然后该给谁,就给谁,这样你才华够有基础去打造一个好的班子和团队,以此吸引一批志同道合的人。

第二个是正确看待个人的作用及他人的作用。一把手的价值就是掌握偏向不可走偏,可是我们现在许多一把手,经常觉得我最能,谁也不如我。关于企业来说,一把手的作用很是重要,企业的生长动力是你,障碍也可能是你,一把手必须对自己的能力有正确的认识与评价,千万不可觉得自己什么都懂,什么都能做,专业的事必须交给专业的人做,选好人才,用好人才,信任团队,很是要害。

另有一个,我今天为什么想好好讲一讲,就是觉得佛山的企业家跟华东相比,最大的区别就是思考未来的工具太少了。每一个企业都必须要思考明天该怎么走,一把手你整天要想的就是改变昨天,你不改变就一定没有未来。有一句话叫“变是永远稳定的”,已往走过的路径基本上未来都得变。

已往40年,包括陶瓷行业在内的中国制造业生长的最大法宝,就是装备我们自己来搞,最终把它做到大产量、低本钱、高效率,这是中国制造业生长的主线。可是走到今天不可能再往下走,这条路径基本上走不动,未来没有可以依赖的路径。我们国家有一句话叫做“失败乃乐成之母”,可是我觉得更可怕的是“乐成乃失败之母”。已往许多企业家都取得了乐成,可是如果你依赖已往的生长路径不想改变,再往下走就可能走不下去,并且已往靠运气,甚至靠某种胆量挣的钱,后半辈子可能经过“努力”把它赔光了,这是一个很正常的事情。

佛山企业家潜在的;,是想未来的工具照旧太少,怎么样能够找到一条适合未来生长的门路?许多人因为一顿饭、一个订单就不去思考未来了,是不可的,要向华东地区企业家们学习。

一家企业能不可伟大,要看焦点治理者有没有一定的花样。企业和国家一样,都是一个组织,花样决定结局,思路决定出路。如果一把手觉得什么都应该是自己的,什么利益都是自己的,权利也是自己的,然后什么辉煌也是自己的,走到哪都是我很伟大,那么这个企业一定不可伟大!一定水平上说,小企业在做事,大企业在做人。焦点治理者的境界必须要提升,因为治理者做人的哲学也会深刻地影响到企业。在某种意义上说,做企业不是在战胜别人,而是在战胜自己。

北京大学周其仁教授点评:

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边程董事长的演讲给我的触动很大。革新开放以后,佛山制造的成绩很是显著。可是把时间标准往前拉,把历史看得远一点,其实中国制造早在古代就很厉害。虽说中国是以农业立国,可是从今天全球市场竞争的角度来看,中国的农产品在世界上并不怎么有名。中国古时候在世界上有名的就是制造。China就是瓷器的意思,另有海上、陆上丝绸之路,丝绸是很是具有独到性的工业制造产品,瓷器也是工业制造产品。由工业制造而孕育出包括佛山在内的中国古代“四台甫镇”。但转头看照旧充满遗憾,现在留下来的只有工业制造产品生产的地名,却没有一家知名的商号、品牌留下来。我们今天所有的努力,我们祖先都努力过,可是为什么没能留下一个好牌子,没能留下在消费者心目中会恒久起作用的影响力。这个事情值得我们去反省。

best365网页版登录30年的生长经历是佛山企业的一个缩影,其经验也值得其他企业借鉴学习est365网页版登录的企业生长经验有几点值得企业家们参考:第一是战略,战略不可能都对,可是至少要做到对的多一点,要注重总结经验教训,不可重复犯致命性的过失;第二是要有文化支撑战略。不然遇到调解的时候步队跟不上,信任跟不上;第三是企业中做决策的“要害少数”很是重要est365网页版登录在面对低谷的时候,决策者的角色就很是重要,坚持及提前结构才华领导团队走出来。现在面对新冠疫情及多重压力,企业中谁当家长,怎么当家,份量就显出来了。

佛山民营企业要努力走落发族制,亲属关系就一定可靠吗?我们古代从整个国家来看都是按家族血缘关系组织起来的,为什么叫“国家”?国如果姓李,那就是李家的,是唐朝,国如果姓朱,那就是朱家的,是明朝?墒俏颐钦庵忠“一家”来控制一个大的社会,它内生就不稳定。不要认为亲情关系能做事,亲情关系就是亲情关系。虽然亲情不可或缺,可是用亲情去做事,从古代开始就发明不对适。中国历史上的动乱,一泰半都是“国”当家的最各人族里头出了事,再强大的王朝儿子越多,越容易泛起动乱。

不靠亲情靠什么?边董适才有一个词很要害,要用配合的志向,纷歧定有亲属关系。不是亲属关系怎么能结成一个组织?我们要靠契约关系,要靠志同道合,要靠契约约束,建立基于配合目标、战略、纪律、契约的现代企业组织。现代企业的信任可以比家族关系可靠。

现代的工业就跟古代的游牧业一样,是走来走去的。工业革命,从英国提倡,很快就蔓延到德国,德国是后起的,美国是后起的。美国起来以后,要素价格都贵了,然后工业转移到日本,再到韩国,再到中国台湾,亚洲四小龙就起来了。接着中国革新开放,珠三角、长三角就起来了。重要的是,这个逻辑没有停下来,它还会走。越南、印度、老挝也是一样的。目今,中国企业应该打入全球市场,争取更大的生长空间。我们的触角、眼光和信息不要被疫情限制住,如果我们整个工业都是眼睛看不远,耳朵听不清,未来生长的许多时机可能就没了。

面对新冠疫情等挑战,企业首先要为最坏的情况做好准备,同时“向死而生”,练好以精益化为主的平常功夫;在平常功夫之外,企业中的“要害少数”还要练好拓展市场的“很是功夫”。

拿着世界地图做事情,不要自我设限。企业开办在佛山,不料味着产品只能卖在佛山,不料味着产品只能卖在中国,没有这个原理。

best365网页版登录制造能够杀出重围,就是不局限在一个狭小的市场里头,不绝扩展市场的结果。现代工业就是走来走去的,今天中国的企业家先杀出重围的,有责任把我们的工业制造的能力、治理的能力带到新的地方去,让原来不可享受的人享受这种产品,这是这一代中国企业家的使命。如果没有企业家,光有自制的劳动力,光有自制的土地,就不可成绩工业转移。

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